Kalkulator ROAS - Próg Opłacalności, ACOS i ROI Kampanii

ROAS, próg opłacalności i zysk z kampanii w jednym rachunku

ROAS 5 w panelu Allegro Ads może oznaczać stratę, a ROAS 3 w Google Ads spory zysk. Wszystko zależy od marży i od tego, czy przychód w panelu jest liczony z VAT. Ten kalkulator liczy ROAS z wydatku i przychodu, zamienia go na procenty i ACOS, a po wpisaniu marży pokazuje zysk po reklamie, ROI kampanii i próg opłacalności. Przykład: 1 000 zł reklamy, 5 000 zł sprzedaży brutto i marża 30 % dają ROAS 5,00, ale na czysto zostaje tylko 219,51 zł, bo próg dla tej marży to 4,10.

Trzy tryby i dziewięć pól - co wpisać

Co chcesz policzyć - wynik zakończonej kampanii, próg opłacalności dla marży albo przychód potrzebny przy docelowym ROAS i znanym budżecie.
Koszt reklamy - wydatek z panelu Allegro Ads, Google Ads albo Meta za wybrany okres, np. 1 000 zł. Czynny podatnik VAT wpisuje kwotę netto, bo VAT z faktury odliczy.
Przychód z reklamy - sprzedaż przypisana reklamie, np. 5 000 zł. W Allegro Ads to wartość sprzedaży po kliknięciu w reklamę.
Przychód jest netto czy brutto - Allegro Ads pokazuje sprzedaż brutto, w Google Ads zależy to od wartości konwersji ustawionej w sklepie. Do wyboru stawki 23 %, 8 % i 5 %.
Marża przed reklamą - procent ceny netto, który zostaje po koszcie towaru, prowizji, wysyłce i opakowaniu, np. 30 %. W trybie kampanii pole jest opcjonalne, w trybie progu wymagane.
Docelowy zysk - tylko w trybie progu: ile procent ceny netto ma zostać po zapłaceniu za reklamę, np. 10 %.
Budżet, docelowy ROAS i jego jednostka - tylko w trybie planowania. ROAS wpisujesz w złotówkach z 1 zł (jak w Allegro Ads, np. 5) albo w procentach (jak w Google Ads, np. 500).
Odczytaj wyniki - duży kafelek z ROAS albo potrzebnym przychodem, kafelki z ACOS, zyskiem, ROI i progiem, ocena kampanii oraz tabela z tym samym wydatkiem przy innych wartościach ROAS.

ROAS, ACOS czy ROI kampanii: trzy liczby, trzy pytania

Wszystkie trzy wskaźniki powstają z tych samych dwóch kwot, ale odpowiadają na inne pytanie. Tabela pokazuje je dla kampanii z przykładu: 1 000 zł reklamy, 5 000 zł sprzedaży brutto, marża 30 %.

Parametr	ROAS	ACOS	ROI kampanii
Wzór	przychód / koszt	koszt / przychód	zysk po reklamie / koszt
Wynik z przykładu	5,00 (500 %)	20 %	22,0 %
Czy zna marżę	nie	nie	tak
Gdzie go zobaczysz	Allegro Ads (zł z 1 zł), Google Ads (%)	Amazon Ads	tylko we własnym rachunku
Lepiej, gdy	wyższy	niższy	wyższy, powyżej zera
Werdykt	ROAS i ACOS to ta sama informacja odwrócona (1 / 5 = 20 %). O tym, czy kampania zarabia, rozstrzyga dopiero ROI albo porównanie ROAS z progiem.

Skąd się bierze próg opłacalności

zysk po reklamie = przychód / (1 + VAT) × marża - koszt reklamy

próg ROAS = (1 + VAT) / marża

docelowy ROAS = (1 + VAT) / (marża - docelowy zysk)

Reklama przestaje się opłacać w chwili, gdy zjada całą marżę. Przy marży 25 % i przychodzie liczonym netto dzieje się to przy ROAS 4,00. Jeśli panel pokazuje sprzedaż brutto z VAT 23 %, ten sam próg w liczbach z panelu to już 4,92, bo VAT trafia do urzędu skarbowego, a nie do sprzedawcy. Trzy rachunki poniżej wracają w tym samym kształcie w wyniku kalkulatora:

Allegro Ads, przychód brutto. Koszt 1 000 zł, sprzedaż 5 000 zł, marża 30 %. Netto to 4 065,04 zł, z tego marża 1 219,51 zł, po reklamie 219,51 zł zysku. ROI kampanii 22,0 %, próg 4,10 (410 %), więc ROAS 5,00 jest nad progiem o 0,90.

Ten sam ROAS, niższa marża. Koszt 1 500 zł, sprzedaż 6 000 zł brutto, marża 20 %. ROAS 4,00, ale próg przy tej marży to 6,15. Wynik: -524,39 zł, ROI -35,0 %. Żeby wyjść na zero, ta kampania musiałaby sprzedać za 9 225,00 zł.

Plan w Google Ads, przychód netto. Budżet 2 000 zł, docelowy ROAS 500 %, marża 35 %. Kampania musi przynieść 10 000,00 zł, co daje 1 500,00 zł zysku i ROI 75,0 %. Próg dla tej marży to 2,86, czyli około 286 %.

Próg ROAS dla typowych marż

Pierwsze dwie kolumny odpowiadają na pytanie „jaki ROAS muszę mieć, żeby nie dokładać”. Kolumna brutto dotyczy paneli, które pokazują sprzedaż z VAT 23 %, jak Allegro Ads. Ostatnia kolumna to maksymalny ACOS liczony od takiej sprzedaży brutto.

Marża przed reklamą	Próg ROAS (netto)	Próg ROAS (brutto 23 %)	Maks. ACOS (brutto)
10 %	10,00	12,30	8,1 %
15 %	6,67	8,20	12,2 %
20 %	5,00	6,15	16,3 %
25 %	4,00	4,92	20,3 %
30 %	3,33	4,10	24,4 %
40 %	2,50	3,08	32,5 %
50 %	2,00	2,46	40,7 %
60 %	1,67	2,05	48,8 %

Stąd bierze się rozrzut odpowiedzi na pytanie, jaki ROAS jest dobry. Sklep z elektroniką przy marży 10 % potrzebuje w panelu Allegro ponad 12, a producent kosmetyków z marżą 60 % zarabia już od 2,05. Jeśli chcesz, żeby po reklamie zostało jeszcze 10 % ceny netto, przy marży 25 % cel w panelu brutto rośnie z 4,92 do 8,20. Ten rachunek robi tryb progu.

Pięć pomyłek, które psują ocenę kampanii

ROAS brutto porównany z marżą netto. Panel Allegro liczy sprzedaż z VAT, a marżę liczysz od ceny netto. Przy VAT 23 % próg jest o 23 % wyższy, niż wychodzi z samego „1 / marża”. Poprawnie: zaznacz w kalkulatorze, że przychód jest brutto.

Narzut wpisany jako marża. Towar kupiony za 75 zł i sprzedany za 100 zł netto ma narzut 33,3 %, ale marżę 25 %. Wpisanie narzutu zaniża próg z 4,00 do 3,00. Poprawnie: marża to zysk podzielony przez cenę, nie przez koszt zakupu.

Pomylone jednostki ROAS. Google Ads ustawia docelowy ROAS w procentach, Allegro Ads pokazuje złotówki z 1 zł. Cel 5 wpisany jako procent to 0,05 zł z każdej złotówki. Poprawnie: 500 % w Google Ads to 5 w Allegro Ads.

Marża bez prowizji i wysyłki. Jeśli marża liczy tylko koszt towaru, a nie prowizję platformy, darmową dostawę i opakowanie, próg wychodzi za nisko. Poprawnie: od ceny netto odejmij wszystkie koszty, które rosną z każdą sprzedaną sztuką.

Zysk po reklamie wzięty za zysk firmy. Kalkulator nie odejmuje kosztów stałych: czynszu, pensji, księgowości. Kampania z zyskiem 219,51 zł tylko do nich dokłada. Poprawnie: ile sprzedaży pokrywa koszty stałe, pokazuje osobny rachunek progu rentowności.

Pytania o ROAS i opłacalność reklamy

Jaki ROAS jest dobry?

Taki, który jest wyższy niż próg dla Twojej marży. Przy marży 30 % i przychodzie netto granica to 3,33, przy marży 50 % już 2,00. Jedna liczba „dobrego ROAS” dla wszystkich sklepów nie istnieje, dlatego kalkulator pyta o marżę.

Jaki ROAS na Allegro się opłaca?

Allegro Ads pokazuje sprzedaż brutto, więc próg liczysz jako 1,23 / marża przy stawce VAT 23 %. Dla marży 20 % to 6,15, dla 40 % to 3,08. Produkty z obniżoną stawką VAT mają próg niższy: przy 5 % VAT i marży 20 % wychodzi 5,25.

Czym się różni ROAS od ROI?

ROAS dzieli przychód przez koszt reklamy i nie wie nic o marży. ROI kampanii dzieli zysk po reklamie przez ten sam koszt. Ta sama kampania może mieć ROAS 4,00 i ROI -35,0 %, jeśli marża jest niska.

Co to jest ACOS i jak go przeliczyć na ROAS?

ACOS to udział kosztu reklamy w sprzedaży z reklamy, wskaźnik znany z Amazon Ads. To odwrotność ROAS: ACOS 20 % odpowiada ROAS 5, a ACOS 25 % to ROAS 4.

Koszt reklamy wpisać netto czy brutto?

Czynny podatnik VAT odlicza VAT z faktury za reklamę, więc realnie płaci kwotę netto i taką wpisuje. Firma bez prawa do odliczenia VAT ponosi pełny koszt brutto i powinna wpisać kwotę z VAT.

Ile przychodu potrzebuję przy danym budżecie?

Budżet razy docelowy ROAS. Przy 2 000 zł i ROAS 500 % to 10 000 zł. Tryb planowania od razu dolicza zysk przy wpisanej marży i sprawdza, czy cel leży nad progiem opłacalności.

Powiązane narzędzia

Kalkulator CPC

Średni koszt kliknięcia, CTR i CPA z raportu oraz maksymalna stawka CPC z marży i konwersji - Zobacz kalkulator

Kalkulator Marży i Narzutu

Marża procentowa z ceny i kosztu zakupu, potrzebna do progu ROAS - Zobacz kalkulator

Kalkulator Punktu Rentowności

Ile sztuk trzeba sprzedać, żeby pokryć koszty stałe firmy - Zobacz kalkulator

Kalkulator ROI

Zwrot z dowolnej inwestycji w procentach i w skali roku - Zobacz kalkulator

Kalkulator VAT

Przeliczenie sprzedaży brutto z panelu na netto i odwrotnie - Zobacz kalkulator

Generator Linków UTM

Oznaczenie linków kampanii, żeby przychód trafił w Google Analytics do właściwej reklamy - Zobacz generator